衣柜市场继续火爆 潜在危机需重视

　　随着几年来的发展，定制衣柜受到了消费者的青睐。消费者对定制衣柜的要求也逐渐提高，其中功能性和舒适性成为其关注的重点。与此同时，消费者的要求渐高、行业竞争的加剧、产品的多元化发展，都让衣柜行业面临着严峻的考验。 笔者先后对内蒙古及安徽地区做了初步调查，发现：越来越多的全国性品牌开始拥向二线城市，并在产品质量、服务、管理、品牌、销售等方面带来了更多亮点，与之对应的是区域品牌市场份额在逐步缩小;不过，不少..

　　随着几年来的发展，定制衣柜受到了消费者的青睐。消费者对定制衣柜的要求也逐渐提高，其中功能性和舒适性成为其关注的重点。与此同时，消费者的要求渐高、行业竞争的加剧、产品的多元化发展，都让衣柜行业面临着严峻的考验。

　　笔者先后对内蒙古及安徽地区做了初步调查，发现：越来越多的全国性品牌开始拥向二线城市，并在产品质量、服务、管理、品牌、销售等方面带来了更多亮点，与之对应的是区域品牌市场份额在逐步缩小;不过，不少区域品牌开始积极行动起来，甚至抱成团，在物流、营销及管理上积极求变，寻求更多的市场空间。

　　十一假期，王晓瑞与男友一直没闲着，为了婚房在各大建材市场来回奔波。提及衣柜，王晓瑞有着自己的想法：平时总喜欢买衣服，可多了以后就愁没地方放。而以往的大衣柜并不能很好地归类收纳，定制衣柜就显得很有必要。荣女士和王晓瑞有着同样的想法：“大衣柜除了能挂些长款衣服外，其他的内衣、外衣、裤子、帽子等都要混在一起放置，寻找自然很麻烦，而定制衣柜则可以根据需要来量身设计，分类收纳，整齐方便。”如今，在人们追求高品质生活的同时，对衣柜的要求也越来越高。

　　据邦元衣柜负责人蔺女士介绍，虽然市场上的成品家具多种多样，但是受房型、产品规格、批量生产等因素的限制，无法满足消费者更多的要求。“定制衣柜在很大程度上能根据消费者的需求进行‘量体裁衣’的设计，可以分割成领带格、内衣格、裤区等区域，衣物能分门别类地进行收纳，方便业主的日常需要。”史丹利 整体衣柜 负责人刘缘说道。

　　在内蒙古地区，近年来衣柜行业发展势头迅猛。笔者在各大卖场看到，虽然传统衣柜和定制衣柜并驾齐驱，但随着定制衣柜得到行业内和消费者的共同关注，它的诸多优势开始凸显。史丹利、索菲亚 、好莱客、伊特莱、欧派等多家品牌相继入驻市场，促使衣柜行业日趋成熟。

　　据史丹利 整体衣柜 刘缘介绍，目前顾客的消费趋于理性，他们通过各种媒介来详细了解品牌口碑、产品性能、售后服务等，不仅要自己的风格，也要符合个人的生活习惯、穿衣特点及房屋空间等，这样一来，衣柜企业所担负的任务越来越重。业内人士认为：目前，衣柜行业的潜力虽然很大，但企业想要更好地发展，就必须在产品质量、服务、管理、品牌、销售等多方面下足功夫，只有修练好内功，才能有强劲的竞争力来争取市场。

　　在安徽，许多衣柜企业已经完成了本土二、三级城市的布局，现在摆在眼前的是，如何实施“走出去”战略，开拓外埠市场，从区域性品牌发展为全国性品牌。

　　整体衣柜 作为定制化产品，经销商从接单到将图纸传厂家，厂家按要求制作后运送到终端市场，需要有发达的物流业支持。虽然安徽这几年物流业发展迅速，但是和广东、浙江等发达地区相比还是有很大的差距。比如说，从广东发货往合肥3天内可以到达，但是从合肥发往广东快则需要3天，慢则一周，许多地方都需要中转几次方可到达。同样，离合肥不远的杭州，从杭州发货到合肥，只需要一天时间，但是从合肥到杭州则需要3天左右，差别很大。这不仅增加了本地企业的运输成本，也延迟了交货时间，给经销商带来诸多不便，因此与厂家产生矛盾，影响了双方的合作，甚至导致经销商的流失。物流业发展滞后，已经成了安徽企业发展的一大瓶颈。

　　既然安徽企业无法改变物流业发展滞后的问题，就只有灵活变通，采取与当地企业合作的办法解决问题。企业可以通过与当地一些信誉好、有一定实力的企业合作，结成战略合作伙伴，由安徽企业负责产品设计及原材料选择，当地合作企业按产品设计、原材料要求负责来料生产、加工。这样不仅确保了产品的原创性，质量也有保障，同时有效地解决了运输成本压力，保证按期交货，实现互利共赢。

　　近几年，进驻合肥市场的外来品牌增多，加上本地企业的崛起，因此市场竞争激烈。为了多占市场份额，赢得竞争，一些本地企业改变了传统的营销模式，加大了渠道建设、产品宣传推广的力度，同时举办了各种有新意的促销活动，收到了良好的效果，既有力地拉动了销售量，又提升了品牌的知名度与影响力，因此迅速崛起，发展成为区域性有影响力的一线品牌。

　　安徽许多已经具备了走出去、开拓外埠市场的企业，应根据自身的实际情况，与时俱进地改变传统的营销模式，实施走出去战略，开拓外埠市场。但是，企业实施走出去战略，成功开拓外埠市场，必须进行考察、评估，针对不同的区域市场制定不同的策略及营销模式，这样才能成功开拓、做活新市场。

　　安徽许多衣柜 企业是家族企业，所以实行的都是家族式管理模式。企业在发展初期由于规模小、人员少、财力弱，这种管理模式方便企业对人力、物力与财力的管理及调配，有利于企业的发展。

　　但是，随着企业不断发展、壮大，这种管理模式的弊端逐渐显现，比如对优秀的“外来”人才缺少信任，使优秀人才无法施展个人的才能，最后使他们无法实现愿望而导致人才流失等。安徽许多家族式企业人才短缺的主要原因就是家族式的管理模式，束缚了优秀人才施展才能而导致人才大量流失所致。

　　整体衣柜业的竞争，也是人才的竞争。因此，人才的流失成为制约企业发展的一大瓶颈。所以，企业要想成功实施走出去战略，开拓外埠市场，做大做强，除了要解决好物流问题、改变营销模式外，同时还要改变管理模式。否则，难以立足市场，更难做强。

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